开店拓展市场较弱的共同点
•1、代理商老板不怎么管事
•①夫妻没合理分工或只有一个人来管理；
•②想上班就上班，不想上班就不来；
•③很晚上班很早下班；
•④代理商私事比公事还多；
2、拓展店铺只注重数量，不注重质量
•①对加盟商开店没认真审核；
•②对当地市场商圈不了解；
•③对拓展人员没制定好相关的制度；
•④拓展人员缺乏责任心及职业道德；
•⑤代理商对拓展人员监控不到位；
•⑥或没专职资深的拓展人员；
3、自以为是，自我满足
•①认为自己什么都懂；
•②公司什么事情都管；
•③没能授权给员工；
•④听不进好的建议和方法；
•⑤自我感觉在当地做得很好；
•⑥说得多做得少；
4、对客户维护管理沟通不够
•①平时连电话沟通都极少；
•②日常没能给予客户正确的指导；
•③没能意识到后期维护的重要性；
•④不知道用什么语言和方式与客户沟通；
6、代理商与客户关系差（有的代理商甚至还不认识客户）
•①不懂“人情世故”；
•②客户来公司也爱理不理的；
•③连客户最基本的资料都没有或没记；
•④很少或根本就没下市场了解客户的经营情况；
•⑤对客户的承诺“出尔反尔”或“斤斤计较”；
•⑥客户反映的问题不重视、没及时解决；
7、在当地市场口碑差
•①没耐心、怕麻烦、怕辛苦；
•②办公室很简陋，自身形象差；
•③代理商自身性格弱；
•④做不了合作关系连朋友也做不成；
•⑤工作中很被动，没能做到“领头羊”的
作用；
8、对市场开店拓展没有规划，不重视重点区域的招商工作
•①盲目扫街式拓展；
•②重点区域没针对性的拓展；
•③对广告宣传投入少；
•④没直营形象店或展厅；
10、不舍得投入
•①不敢开大店、开形象店；
•②工作人员都是身兼多职，没有
合理分工；
•③对客户没有大力的支持政策；
